国际展会

样品的摆放。把公司的摆在客户一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。

样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合---的式样。                                       人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对---传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配备---，以演示中可能出现的意外，或者一些很的问题由---来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。

---的模底。性的展会会有很多同行参展，所以对竞争---要做到知己知彼，方能百战不殆。展前要对同行进行方位的---，包括展位的位置，国际展会，展位的设计，产品的价格等，你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。

再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要---他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明

展览会已经不是简单---的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。